Negosiasikan Penawaran Pekerjaan Startup Anda Selama tiga tahun terakhir saya berada di kedua ujung tawaran pekerjaan di perusahaan pemula. Satu hal yang mengejutkan saya adalah betapa sedikitnya sebagian besar pemohon tahu tentang apa yang diharapkan dalam tawaran pekerjaan, dan dalam banyak kasus, tawaran tertulis apa yang mereka terima benar-benar berarti. Saya sangat beruntung karena tawaran pekerjaan pertama yang saya terima berasal dari sepasang pendiri yang memiliki integritas tinggi dan menjelaskan dengan sangat jelas. Sejak itu saya mengetahui bahwa tidak semua karyawan sangat beruntung. Pos ini tidak bertujuan untuk mengajari Anda negosiasi itu sendiri, melainkan untuk menyesuaikan Anda dengan standar dan peraturan perundingan startup. Ini mengasumsikan youre startup pendatang baru. Salah satu mitos terbesar yang Id dengar saat tersimpan di bilik perusahaan besar saya adalah bahwa untuk masuk ke game startup, Anda harus melakukan pembayaran yang cukup besar. Ini salah, terutama jika Anda adalah pengembang di iklim pendanaan saat ini. Pembina yang didanai VC membayar sangat dekat dengan gaji tingkat pasar. Permintaan Anda harus menjadi nomor yang sama dengan perusahaan yang lebih mapan dengan ratusan atau ribuan orang. Perusahaan Benih-Tahap Pengecualian terhadap pernyataan di atas ada untuk perusahaan yang telah menghasilkan modal yang sangat kecil dan tidak menghasilkan pendapatan. Perusahaan-perusahaan ini biasanya tidak memiliki gaji penuh yang dianggarkan ke dalamnya. Jika Anda bergabung dengan perusahaan tahap benih, Anda harus berharap untuk bekerja dengan gaji di bawah tingkat pasar sampai putaran yang lebih besar meningkat. Anda harus diberi kompensasi untuk hal ini dengan peningkatan ekuitas. Ketika Anda menemukan diri Anda dalam posisi ini, saya sarankan berdiskusi dengan manajer Anda tentang berapa gaji tingkat pasar Anda setelah meningkatkan Seri A. Ini untuk menghindari kejutan di kemudian hari. Karena Anda belum menunjukkan keahlian Anda ke dalam perusahaan dan karena timeline pendanaan tidak terbatas, sulit bagi salah satu pihak untuk membuat janji-janji tertentu. Rekomendasi saya adalah menulis sesuatu yang menyatakan tingkat suku bunga pasar untuk Anda sekarang. Dengan cara ini, jika dibutuhkan waktu dua tahun untuk menaikkan Seri A dan Anda telah tumbuh menjadi peran yang lebih besar selama masa itu, Anda bisa memasukkan angka yang Anda dapatkan pada dua tahun sebelumnya dan yang nilainya telah Anda kuasai, namun Anda memiliki awal yang kuantitatif. Point untuk menentukan berapa gaji anda nantinya. Metode alternatif kompensasi dan penyesuaian risiko mungkin timbul. Sebagai contoh, ketika saya bergabung dengan tahun 2009, saya mengambil potongan gaji 30. Kami mengharapkan untuk mengumpulkan uang dalam 6-12 bulan, dan menyusun tawaran kerja saya sehingga saya akan menerima bonus 30 saat menaikkan Seri A (tergantung pada kinerja yang luar biasa sesuai keputusan manajer saya). Tawaran tersebut juga menyatakan bahwa pada saat itu, gaji saya akan dinaikkan ke tingkat pasar. Ini tidak menentukan tingkat pasar apa itu. Sebelum bergabung, saya memberi tahu para pendiri melalui email penawaran lain yang telah saya siapkan, dan mereka mengatakan kepada saya bahwa apa yang saya kutip dalam kisaran yang masuk akal. Seluruh proses dari tawaran awal ke penyesuaian pasca-A berjalan sangat lancar dan tanpa kejutan bagi siapa pun. Apapun kesepakatan yang Anda datangi, pastikan Anda mendapatkannya secara tertulis. Ini melindungi kedua belah pihak dan memastikan semua orang meninggalkan percakapan dengan kesan yang sama. Mudah untuk memperjuangkan apa yang dikatakan tapi sulit untuk memperjuangkan apa yang tertulis. Bagaimana dengan Bonus Startups biasanya tidak menawarkan bonus tunai kecuali jika menghasilkan pendapatan substansial. 1 Untuk perusahaan yang tidak menguntungkan dengan landasan pacu yang terbatas, jauh lebih baik bagi setiap orang bahwa perusahaan tersebut memberikan kompensasi bulanan tanpa menimbulkan biaya variabel 10 dari gaji tahunan setiap tahunnya. Yang lebih mudah pada buku-buku dan mencegah perusahaan dari menetapkan harapan yang mungkin tidak dapat memenuhi. Meskipun kompensasi uang Anda kemungkinan hanya terdiri dari gaji, Anda pasti bisa menggunakan bonus yang Anda dapatkan di tempat lain sebagai leverage selama negosiasi. Prosedur ekuitas dan vernakular sejauh ini merupakan komponen yang paling tidak terpahami dalam penawaran pekerjaan startup. Khusus untuk karyawan yang tidak memiliki latar belakang hukum bisnis atau keuangan, hal-hal yang berkaitan dengan hibah ekuitas seringkali sangat disalahpahami. Ketika Equity Goes Wrong: Sebuah Narasi Empat tahun yang lalu, sebuah perusahaan menawari Anda 0,5 untuk bergabung sebagai insinyur tahap benih. Perusahaan sekarang telah mengumpulkan Seri B, dan Anda siap untuk mengambil saham Anda dan melanjutkan. Pertama, perusahaan tidak benar-benar memberi Anda 0,5 itu. Ini memberi Anda pilihan untuk membeli 0,5 dari itu pada beberapa diskon dari penilaian tahap benihnya (saat Anda bergabung). Katakanlah diskon adalah 70 dan valuasinya adalah 5M, jadi Anda punya pilihan untuk membeli 0,5 (25k) dengan diskon 70 7.500. Anda memutuskan Anda akan menunggu sampai menjual atau go public, kemudian membeli saham Anda seharga 7.500 dan kemudian menjualnya dengan harga pasar. Itu juga bisa berhasil. Membiarkan perusahaan memanggil klausul keluar Anda, yang menetapkan bahwa Anda memiliki waktu 90 hari untuk membeli opsi Anda, atau Anda benar-benar kehilangannya. Perusahaan tidak berkewajiban mengingatkan Anda akan hal ini. Jika Anda lupa menjalankan pilihan Anda selama periode ini, mereka pergi. Jika Anda tidak memiliki 7.500 untuk cadangan selama periode ini, mereka pergi. Satu-satunya pilihan Anda adalah batuk sampai 7.500 atau melepaskan semua ekuitas yang Anda beri tahu. Jika youre meninggalkan Facebook, ini tidak brainer. Tapi Anda mungkin tidak meninggalkan Facebook. Anda mungkin meninggalkan perusahaan panggung B yang berkembang pesat tapi masih memiliki masalah dengan akuisisi churn atau pelanggan atau skalabilitas atau masalah lain yang dapat dipecahkan namun akan segera terjadi, dan jika menjanjikan, keberhasilannya jauh dari pasti. Anda harus memutuskan apakah Anda ingin menempatkan 7.500 taruhan di perusahaan ini. Anda menempatkan taruhannya, dan dua tahun kemudian, perusahaan tersebut menjual 20 juta dolar setelah satu tahun dengan angka biasa-biasa saja dan gagal menaikkan Seri C dalam ekonomi miring ke bawah. Ini bukan rumah pantai yang Anda harapkan, tapi investasi 7.500 Anda terlihat bernilai 100k berdasarkan kelipatan 4x dari nilai asli 25.000, benar Stok Anda biasa terjadi, tidak disukai. Investor memiliki preferensi, yang berarti mereka mendapatkan penggantian atas apa yang mereka masukkan sebelum orang lain melihat uang receh. Perusahaan menaikkan 18 juta saham gabungan, investasi Seri A dan Seri B. Pertama, investor tersebut mendapatkan kembali 18M mereka. Kemudian, ada 2M yang didistribusikan secara proporsional di antara para pemangku kepentingan. Anda telah keluar 25 sempit di depan karena harga diskon Anda (5M 0.3 vs 2M). Anda meninggalkan dengan 2.500 keuntungan sebelum pajak atas investasi 7.500 Anda. Ketika perusahaan menerbitkan saham baru kepada investor Seri A dan Seri B, Anda harus diencerkan. 0,5 dari perusahaan Anda sekarang hanya 0,35 dari itu. 0,35 dari 2M meninggalkan Anda dengan 7.000. Betul. Setelah empat tahun bekerja dan menggali tabungan Anda untuk melestarikan saham Anda di perusahaan, Anda kehilangan 500. Anda mendesah panjang, meratapi bahwa ekuitas yang diberikan ini menjadi 500 kerugian. Cerita ini dibikin, tapi tidak masuk akal atau tidak realistis. Saya menceritakannya seperti ini untuk menekankan betapa pentingnya bagi Anda untuk memahami bagaimana distribusi ekuitas benar-benar bekerja saat Anda menegosiasikannya. Mulai Sederhana: Bagaimana Ekuitas Kerja Ekuitas diberikan dalam bentuk opsi saham. Opsi saham bukan hadiah melainkan pilihan untuk membeli sejumlah saham dengan harga tetap dan biasanya diskon. Yang menyenangkan tentang sistem ini adalah, setidaknya dalam kasus ideal, Anda tidak perlu membeli opsi sampai Anda siap untuk menjualnya. Misalnya, Anda memiliki opsi pada 1 dari perusahaan yang bernilai 1.6M. Ada 100k saham yang beredar, masing-masing bernilai 16. Harga strike Anda adalah 0,80, jadi Anda membuat 15.200 sebelum pajak untuk menjualnya: Berapa Banyak Ekuitas yang Harus Saya Dapatkan Ada terlalu banyak variabel (tahap perusahaan, penilaian perusahaan, pengalaman kerja, pengetahuan domain karyawan , Persyaratan gaji karyawan), apalagi ketidaksetujuan di antara veteran industri 2. untuk menggeneralisasi berapa banyak ekuitas yang harus Anda dapatkan dan kapan, tapi Babak Nivi mengumpulkan tabel pilihan hibah yang benar berdasarkan pengalaman saya: Anggota Dewan Independen 1 Direktur 0.4 1.25 Lead Engineer 0.5 1 5 tahun pengalaman Engineer 0.33 0.66 Manager atau Junior Engineer 0.2 0.33 Anda akan melihat bahwa Nivi berbicara tentang ekuitas dalam hal persentase. Seperti yang dijelaskan oleh Chris Dixon. Ini adalah satu-satunya nomor yang Anda pedulikan dalam penawaran ekuitas Anda: Satu-satunya hal yang penting dalam hal ekuitas Anda saat Anda bergabung dengan startup adalah berapa persen perusahaan yang mereka berikan kepada Anda. Jika manajemen memberitahu Anda jumlah saham dan bukan jumlah saham yang beredar sehingga Anda tidak dapat menghitung persentase yang Anda miliki tidak bergabung dengan perusahaan Mereka tidak jujur dan menipu Anda dan akan menipu Anda berkali-kali lagi. Permainannya yang berbahaya untuk mencoba mengantisipasi berapa saham Anda akan bernilai, tapi jika Anda ingin memanjakan diri, ambil persentase Anda, bagilah dua orang untuk memperhitungkan pengenceran dan harga strike yang rendah, dan perbanyak dengan apa pun yang Anda anggap perusahaan itu mungkin menjual untuk. Thats the baspark apa hit home run mendapatkan Anda. Mari kita lihat beberapa contohnya: Anda mendapatkan 0,5 dari perusahaan yang menjual 25 juta: Anda mendapatkan 1 dari perusahaan yang menjual 15 juta: Anda mendapatkan 0,25 dari perusahaan yang menjual seharga 150 juta: Meskipun tergoda, jika Anda adalah karyawan pemula saya Hati-hati jangan memikirkan keadilan dengan istilah absolut seperti itu, karena sulit diprediksi. Lihatlah ekuitas Anda sebagai bonus besar jika semuanya berjalan dengan baik. Kebenaran yang menyedihkan adalah bahwa sebagian besar pemula gagal, jadi demi perencanaan keuangan pribadi, anggap itu tidak berarti sama sekali. Dalam skenario terbaik itu akan membelikan Anda mobil yang bagus atau memberikan uang muka di rumah. Ini bukan tiket untuk membangun kekayaan mandiri atau tidak harus bekerja lagi. Akankah saya mendapatkan lebih banyak ekuitas setelah saya bergabung Ada beberapa situasi setelah bergabung ketika Anda mungkin diberi ekuitas tambahan: pertama, karena saham baru dikeluarkan, Anda mungkin diberikan sebagian dari mereka untuk menghindari pengenceran kedua, ekuitas kadang-kadang digunakan sebagai kinerja Bonus, terutama bila perusahaan tidak memiliki pendapatan yang cukup untuk memberikan uang ekstra ketiga, ekuitas sering diberikan sebagai kompensasi untuk promosi. Jadwal Vesting Ekuitas Anda seharusnya mulai diperoleh sejak awal pekerjaan Anda. Jangan dengarkan manajer perekrutan yang mengatakan bahwa untuk melindungi perusahaan, Anda perlu bekerja untuk sementara sebelum Anda akan menerima ekuitas apa pun. 3 Ada proses yang disebut vesting yang menangani hal ini dan setiap pendiri yang jujur dan knowledgable menggunakannya. Vesting memungkinkan perusahaan memberi Anda sejumlah pilihan saham tetap, tergantung pada pekerjaan Anda di perusahaan untuk beberapa periode waktu tertentu. Brad Feld menjelaskan standar 41 jadwal vesting: Standar industri vesting untuk perusahaan tahap awal adalah tebing satu tahun dan bulanan setelahnya selama total 4 tahun. Ini berarti bahwa jika Anda pergi sebelum tahun pertama habis, Anda tidak memiliki saham Anda. Setelah satu tahun, Anda memiliki hak 25 (itulah tebing). Kemudian Anda memulai vesting bulanan (atau kuartalan, atau tahunan) selama periode yang tersisa. Jadi jika Anda memiliki rompi bulanan dengan tebing satu tahun dan Anda meninggalkan perusahaan setelah 18 bulan, Anda akan memiliki hak persediaan sebesar 37,25 saham Anda. Vesting sangat bagus karena melindungi semua orang. Karyawan tahu persis apa yang akan mereka dapatkan jika mereka memasukkan waktu mereka, dan perusahaan menghindari risiko karyawan yang mengambil ekuitas dan melarikan diri darinya. Gaji Perdagangan untuk Ekuitas: Lakukan Matematika Beberapa pengusaha membicarakan tentang ekuitas dan gaji sebagai panggilan yang dapat Anda sesuaikan, meningkatkan satu saat mengurangi yang lain. Sejak startups kekurangan uang tunai, ini hampir selalu disajikan sebagai karyawan yang memberikan beberapa gaji sebagai ganti ekuitas lebih banyak. Terkadang kesepakatan ini adil, dan terkadang tidak. Apa yang membuat mereka sulit dan seringkali tidak adil bagi karyawan adalah bahwa ada beberapa kekurangan eksistensial yang menyertai mengambil ekuitas sebagai pengganti gaji. Penting agar mereka dipahami sehingga bisa diatasi: Gaji bertambah lebih dari satu tahun, sementara opsi saham rompi selama empat tahun, jadi untuk impas, nilai opsi saham ekstra Anda harus 4x gaji yang Anda berikan. naik. Kenyataannya, ini harus lebih karena saham Anda akan menjadi kelas yang berbeda dari pada apa yang diperoleh investor, dan itu berarti investor akan lebih menyukai Anda jika perusahaan bertahan di bawah atau keluar yang buruk. Ini sangat tidak adil bagi Anda karena jika Anda memberikan uang tunai untuk ekuitas, Anda akan berinvestasi secara efektif di perusahaan namun tidak menerima persyaratan menguntungkan yang diperoleh investor lain. Bahkan jika perusahaan melakukannya dengan baik, opsi saham Anda kemungkinan akan terdilusi beberapa saat selama empat tahun jadwal vesting Anda saat perusahaan mengumpulkan lebih banyak uang. Hal ini menurunkan persentase perusahaan yang berhak Anda beli. Opsi saham adalah hibah satu kali, jadi Anda menerima kompensasi satu kali dengan imbalan kompensasi berulang. Bagian dari kompensasi yang Anda terima di ekuitas tidak akan diperhitungkan di gubuk gaji masa depan Anda di perusahaan, dan karena kenaikan gaji sering diberikan dalam bentuk persentase, kerugian Anda kemungkinan akan bertambah selama periode ini. Penilaian perusahaan adalah uang monopoli sampai saham mereka menjadi cair. Memiliki 200.000 opsi saham tidak berarti apa-apa jika Anda tidak dapat menjual saham Anda, dan Anda tidak dapat menjual saham Anda kecuali perusahaan Anda go public atau Anda menemukan pembeli pribadi di pasar sekunder, yang tidak akan terjadi kecuali perusahaan Anda jauh dari jalurnya menuju Sukses keluar Berolahraga opsi saham Anda memiliki biaya moneter untuk Anda. Jika Anda mendapatkan 25.000 opsi dengan diskon 60, itu berarti perusahaan tersebut menghasilkan 15.000 untuk saham Anda dan Anda menghasilkan 10.000 dolar. Sekarang setelah Anda memahami kerugian yang melekat pada perdagangan ini, Anda ingin tahu apakah kesepakatan spesifik di atas meja (untuk menukar beberapa ekuitas dengan beberapa di gaji) adalah bagus. Cara terbaik untuk menentukan ini adalah dengan melihat kesepakatan yang diperoleh investor, dan bandingkan dengan kesepakatan yang Anda dapatkan. Anda ingin rasio riskreward yang lebih baik dari mereka. Mari kita mulai dengan skenario yang kalah. Tony Wright mengilustrasikan contoh khas di mana tuas pengimbang ekuitas adalah transaksi yang buruk bagi karyawan tersebut 4: Katakanlah kita memiliki seorang insinyur yang mendapatkan 5 perusahaan yang dipekerjakan selama 4 tahun. Dia membuat 80k, tapi mungkin bisa menghasilkan 90k di perusahaan dengan peluang ekuitas terbatas. Mari kita asumsikan target keluar harga 50.000.000 (oh, happy day). Insinyur kami menghabiskan 10 k per tahun untuk menembak 62.500 per tahun. Jika dia menghabiskan empat tahun penuh di sana, dia menginvestasikan 40k untuk tembakan 250k (6x kembali tidak buruk). Ketika Anda menjalankan skenario yang sama dengan keluarnya satu miliar dolar, mulai terlihat jauh lebih cantik. Saat Anda menjalankannya di pintu keluar berukuran Flickr (20m), tidak terlihat seperti taruhan yang bagus. Sebuah 6x-exit memang terdengar kemerahan, tapi ketika Anda memotret hadiah besar, Anda juga harus mempertimbangkan risiko besar. Jika Anda adalah karyawan ini dan Anda menggali detailnya di sini, Anda akan tahu bahwa: Anda mengambil risiko lebih besar daripada investor perusahaan dan Anda hanya menerima setengah penghargaan yang diterima oleh investor perusahaan jika berhasil. Katakanlah Anda masuk ke perusahaan ketika memiliki valuasi 4M (Seorang insinyur 90k yang menerima hibah ekuitas 0,5 menyiratkan dia lebih awal). Anda 0,5 memberi hak kepada Anda untuk membeli 20 sen senilai sahamnya pada penilaian itu. Itu berarti bahwa setelah empat tahun, Anda telah memberikan 40k uang tunai untuk persediaan berharga kurang dari 20k. Jika Anda adalah seorang investor di perusahaan itu, uang Anda akan membelikan 40k saham Anda, itu saham preferen daripada saham biasa, dan itu tidak akan dikenai periode vesting apapun. Dolar untuk dolar, investor mendapat dua kali lebih banyak saham seperti yang Anda lakukan, dan mereka mendapatkannya dengan persyaratan yang jauh lebih baik. Sekarang mari kita ubah hipotetis untuk ditunjukkan saat mengambil ekuitas mungkin masuk akal. Seorang Direktur Teknik hadir untuk 110k dan 1,25 (biasanya dia melakukan 140k) setelah perusahaan tersebut menaikkan Seri A dan bernilai 14M. Dia memberikan 120k lebih dari empat tahun untuk mengambil opsi senilai 175k, menghasilkan 46 saham lagi per dolar yang diinvestasikan daripada investor yang mengumpulkan uang dengan valuasi 14M. Kenaikan penghargaan ini membantu mengimbangi peningkatan risiko yang berasal dari kerugian yang disebutkan di atas untuk mengambil ekuitas di atas saham. Jika Anda mampu memainkan permainan berisiko dan ingin mengubah ekuitas Anda dengan imbalan beberapa gaji, pasti Anda bisa menemukan kesepakatan yang masuk akal. Ada pendiri yang menawarkan hibah ekuitas yang sangat berarti bagi karyawan yang bersedia mengorbankan sebagian dari gaji mereka. Tapi menurut pengalaman saya, contoh terakhir ini adalah pengecualian dan contoh Tonys adalah peraturannya. Apa yang ada di atas meja, lakukan matematika dan sadar akan tradeoff yang Anda buat. Hal yang Paling Penting Tentang Ekuitas Ekuitas Anda akan bernilai sesuatu atau tidak. Sisi mana dari koin yang Anda tempatkan pada hal-hal lebih dari sekedar lebih dari seberapa cepat Anda rompi atau berapa banyak ekuitas yang Anda dapatkan atau diskon apa yang Anda dapatkan atau tahap apa yang Anda ikuti. Negosiator yang buruk di sebuah perusahaan yang sukses akan berakhir dengan nilai ekuitas lebih banyak daripada negosiator yang cerdik di sebuah perusahaan yang tidak berhasil. Pertaruhan pada ekuitas harus menyiratkan bahwa Anda percaya pada visi perusahaan dan bahwa Anda memiliki kepercayaan yang besar terhadap orang-orang yang Anda ajak bekerja sama. Pada akhir hari, hal-hal tersebut akan berdampak pada seberapa besar ekuitas Anda bernilai lebih dari pada saran di atas. Dengan pengecualian asuransi kesehatan, tunjangan kurang banyak dan kurang bermurah hati di perusahaan pemula daripada di perusahaan mapan. Sangat sedikit perusahaan pemula yang menawarkan rencana 401k bahkan lebih sedikit memberi majikan yang cocok. Startups yang pernah saya lihat atau dapatkan pada rencana 401k tersebut melembagakan mereka karena ada beberapa blok karyawan yang ingin menyingkirkan lebih dari 5 k per tahun (5 k adalah jumlah maksimum yang dapat Anda sisihkan sendiri melalui IRA). Startups yang telah mengumpulkan dana dalam bentuk apapun harus memberikan asuransi kesehatan Anda dan mereka harus mengambil sebagian besar jika tidak semua tagihan. Jika startup tidak menawarkan rencana perawatan kesehatan, sebaiknya ganti rugi untuk rencana perawatan kesehatan individual. Semakin mulianya pemula akan memberi Anda cakupan gigi. Kesimpulan Bagian yang sulit untuk menegosiasikan tawaran pekerjaan startup adalah belajar di dalam bisbol. Jika Anda bisa melewati jargon yang tidak pernah Anda lihat sampai hari ini, Anda akan menemukan bahwa, seperti kebanyakan negosiasi, ini bermuara pada matematika dan akal sehat. Ada banyak hal yang harus disesuaikan ketika Anda beralih ke budaya hidup, jam kerja, otonomi individu, kecuali jika Anda berkomitmen untuk bergabung pada tahap benih atau sebelumnya, pengurangan kompensasi yang menggelegar bukan salah satunya. Jika Anda masih memiliki pertanyaan tentang surat penawaran Anda, atau jika ada sesuatu yang tampak sedikit mencurigakan, Anda dapat mengajukan pertanyaan di komentar dan saya akan melakukan yang terbaik untuk menjawabnya. Jika rahasia, Anda bisa mengirim email kepada saya di 114111098098121064102114101101114111098098121046099111109 dan Ill menanggapi secara pribadi. (Update 8122015: jika Anda mengirim email kepada saya, tolong tanyakan pertanyaan terperinci dan spesifik tentang apa yang tidak Anda mengerti Saya tidak menawarkan layanan untuk mendengarkan tawaran dan kemudian memberi tahu Anda seberapa bagus atau buruknya itu, semoga saya bisa berguna Dalam hal ini, tapi ada terlalu banyak variabel (latar belakang Anda, sejarah perusahaan dan pendiri, pasar, biaya hidup di tempat Anda berada, calon lainnya dipertimbangkan) agar saya dapat melakukannya dengan akurat.) Saya dengan senang hati menjawab Pertanyaan spesifik tentang bagian dari penawaran Anda yang tidak Anda mengerti. Terima kasih kepada Mike Champion. Chad Mazzola dan Will Sulinski untuk membaca draft awal posting ini dan memberikan umpan balik yang berharga. Pengecualian ada untuk peran yang kompensasi pasarnya biasanya dibayarkan dalam bentuk bonus, mis. Eksekutif penjualan yang dibayar sesuai dengan berapa banyak pendapatan yang mereka dapatkan. 8617 Beberapa perusahaan memerlukan rapat dewan direksi untuk menerbitkan dokumen ekuitas Anda. Ini baik-baik saja, namun perjanjian tersebut harus berlaku surut kembali ke tanggal mulai saat Anda menerimanya. 8617 Tony hanya menggambarkan situasi itu adalah klaim saya, bukan masalahnya, bahwa tradeoff ekuitas itu buruk. 8617 Diposting oleh Robby Grossman Feb 21 st. 2013 Bisnis. Startups Recent Posts TweetsSalarys ahli kompensasi telah mengumpulkan daftar sepuluh pertanyaan terpenting yang harus Anda jawab mengenai opsi saham Anda. Gunakan daftar periksa ini saat Anda mempersiapkan penelitian Anda untuk negosiasi gaji. Atau pada penilaian kinerja berikutnya, atau saat Anda mengantre untuk promosi. Beberapa dari pertanyaan ini sangat penting untuk memahami nilai penghargaan opsi saham Anda, dan yang lainnya hanya membantu menjelaskan implikasi kejadian atau situasi tertentu. Jangan terkejut jika Anda memiliki pilihan sekarang dan tidak dapat menjawab beberapa pertanyaan ini - tidak semuanya jelas, bahkan bagi orang-orang yang telah menerima opsi saham sebelumnya. Jawaban yang diberikan di sini relevan untuk orang-orang dari Amerika Serikat. Jika Anda bukan dari Amerika Serikat, informasi pajak dan beberapa tren yang dibahas mungkin tidak relevan bagi negara Anda. Sepuluh pertanyaan paling penting tentang opsi saham Anda adalah sebagai berikut. Apa jenis pilihan yang telah Anda tawarkan Berapa banyak pilihan yang Anda dapatkan Berapa banyak saham di perusahaan itu beredar dan berapa banyak yang telah disetujui Berapa harga strike Anda Bagaimana cairan adalah pilihan Anda, atau seberapa cairnya jadinya Apa jadwal vesting Untuk saham Anda Apakah Anda akan mendapatkan akselerasi yang dipercepat jika perusahaan Anda diakuisisi atau digabungkan dengan perusahaan lain Berapa lama Anda memegang saham Anda setelah IPO, merger, atau akuisisi Saat Anda menggunakan pilihan Anda, apakah Anda perlu membayar dengan uang tunai, atau akankah Perusahaan mengambang harga latihan Anda Apa jenis pernyataan dan formulir yang Anda dapatkan atau yang perlu Anda isi 1. Jenis opsi apa yang Anda tawarkan Di Amerika Serikat, pada dasarnya ada dua jenis opsi saham: opsi saham insentif ( ISO) dan opsi saham nonqualified (NQSOs). Perbedaan utama antara keduanya terhadap pemegang opsi adalah perlakuan pajak saat opsi dijalankan. Bila Anda menggunakan ISO, Anda biasanya tidak harus membayar pajak (walaupun ada kemungkinan Anda diminta untuk membayar pajak minimum alternatif jika keuntungan Anda cukup besar dan atau keadaan lain yang berlaku). Anda akhirnya harus membayar pajak atas keuntungan ini, tapi tidak sampai Anda menjual saham, pada saat mana Anda akan membayar pajak keuntungan modal (tingkat marjinal Anda yang lebih rendah atau 20 persen) atas keuntungan total - selisih antara jumlah yang Anda Dibayar untuk latihan pilihan dan jumlah yang Anda akhirnya menjual saham. Ingat, meskipun, Anda harus memegang saham setidaknya selama setahun setelah Anda menggunakan opsi ini untuk melindungi keringanan pajak ini. Jika tidak, opsi saham insentif Anda akan secara otomatis menjadi opsi saham nonqualified dan Anda harus membayar pajak penghasilan biasa. Bila Anda menggunakan opsi saham yang tidak memenuhi syarat, Anda diminta untuk membayar pajak penghasilan biasa atas keuntungan Anda pada saat Anda menggunakan opsi ini. Pajak ini didasarkan pada tarif pajak marjinal Anda (antara 15 dan 39,6 persen). Ketika Anda akhirnya menjual saham, Anda harus membayar pajak capital gain (tingkat marjinal yang lebih rendah dan 20 persen) atas keuntungan yang Anda sadari antara harga pasar pada hari Anda berolahraga dan harga pasar pada hari Anda menjual persediaan. Wawasan. Perusahaan menawarkan opsi saham yang tidak memenuhi syarat karena beberapa alasan. Ada sejumlah batasan kapan dan berapa banyak opsi saham insentif yang dapat diberikan oleh perusahaan, serta persyaratan untuk opsi tersebut. Misalnya, jika perusahaan mengeluarkan opsi saham dengan harga pelaksanaan di bawah harga saham sebenarnya, opsi tersebut tidak dapat menjadi opsi saham insentif. Juga, perusahaan menerima potongan pajak untuk opsi saham yang tidak memenuhi syarat, namun tidak untuk opsi saham insentif. Pengurangan tersebut membantu mengurangi beban pajak perusahaan dan oleh karena itu dapat membantu meningkatkan nilai saham. 2. Berapa banyak pilihan yang Anda dapatkan Jumlah opsi saham yang Anda terima adalah fungsi dari beberapa variabel. Opsi pemberian hibah bergantung pada pekerjaan Anda, frekuensi hibah, industri, perusahaan membayar filosofi, ukuran perusahaan, kematangan perusahaan, dan faktor lainnya. Dalam startup berteknologi tinggi, misalnya, hibah yang Anda terima umumnya jauh lebih besar daripada persentase total saham perusahaan yang beredar daripada hibah yang akan Anda terima dari perusahaan yang lebih matang dan mapan. Tapi seringkali ketika sebuah perusahaan memberikan sejumlah besar saham, itu karena ada lebih banyak risiko yang terkait dengan mereka. Wawasan. Orang sering sulit membandingkan opsi hibah dari berbagai tawaran pekerjaan. Jangan fokus hanya pada jumlah saham yang Anda berikan. Cobalah untuk mengingat nilai potensial mereka kepada Anda dan kemungkinan mereka akan mencapai nilai itu. Untuk sebuah startup, pilihan Anda mungkin memiliki harga pelaksanaan 5 atau 1 atau bahkan 5 sen per saham, namun pada satu titik satu atau dua tahun dari sekarang, saham tersebut dapat bernilai 50 atau 20 atau 10 atau bahkan tidak sama sekali. Agaknya kurang berisiko adalah pilihan dari perusahaan dewasa yang memberikan stabilitas lebih tapi juga sedikit kesempatan untuk melakukan quomome run. quot Di perusahaan ini, lihat harga opsi dan bagaimana menurut Anda saham akan tampil dalam beberapa periode waktu tertentu. Dan ingat, kenaikan 10 persen dalam 50 saham bernilai 5, sedangkan kenaikan 10 persen dalam 20 saham bernilai 2. 3. Berapa banyak saham di perusahaan tersebut beredar dan berapa yang telah disetujui Jumlah saham yang beredar adalah Sebuah masalah penting jika perusahaan Anda adalah startup, karena penting untuk mengukur saham opsi Anda sebagai persentase kepemilikan potensial perusahaan. Bagi kebanyakan orang, persen ini akan sangat kecil - seringkali kurang dari setengah persen. Hal ini juga penting untuk mengetahui jumlah saham yang disetujui namun tidak dikeluarkan. Wawasan. Meskipun jumlah ini paling relevan bagi para pemula, namun hal ini relevan bagi semua orang karena saham yang disetujui namun tidak dilemahkan mencairkan kepemilikan setiap orang. Jika jumlahnya besar, itu bisa menjadi masalah. Pengenceran berarti setiap saham menjadi bernilai kurang karena ada lebih banyak saham yang harus menghasilkan nilai total yang sama. 4. Berapa harga pemogokan Anda dari harga opsi pemogokan - juga disebut harga pelaksanaan atau harga beli - seringkali merupakan harga saham pada hari pilihan diberikan. Itu tidak harus menjadi harga saham, tapi sering kali. Ini adalah harga yang pada akhirnya akan Anda bayar untuk menjalankan pilihan Anda dan membeli saham. Jika suatu opsi diberikan di atas atau di bawah harga saham pada hari hibah, maka opsi tersebut disebut opsi premium atau opsi potongan. Pilihan diskon tidak bisa menjadi opsi saham insentif. Wawasan. Perusahaan yang tidak diperdagangkan secara publik (diperdagangkan di pasar saham atau di luar loket) mungkin masih memiliki opsi saham, yang memiliki nilai saham. Nilai pasar wajar dari saham di salah satu perusahaan ini biasanya ditentukan oleh formula, oleh dewan direksi, atau oleh penilaian independen perusahaan. Jika Anda bekerja di salah satu perusahaan ini, Anda harus bertanya bagaimana harga saham ditentukan dan seberapa sering. Ini akan membantu Anda memahami pilihan Anda. Saat Anda bernegosiasi, jangan terkejut jika perwakilan perusahaan memberi tahu Anda bahwa mereka tidak dapat memberi Anda pilihan di bawah harga saham saat ini. Meskipun legal untuk dilakukan, dan banyak rencana memungkinkan untuk itu, banyak perusahaan memiliki kebijakan untuk tidak memberikan opsi di bawah nilai pasar wajar dan mereka tidak ingin menetapkan preseden. Jumlah saham yang Anda terima dan vesting biasanya lebih mudah dinegosiasikan daripada harga strike. 5. Seberapa cair pilihan Anda, atau seberapa likuidnya mereka berada di sini, likuiditas mengacu pada seberapa mudahnya untuk menggunakan opsi saham Anda dan untuk menjual sahamnya. Masalah utama di sini adalah apakah saham perusahaan Anda diperdagangkan secara publik. Jika demikian, ada ribuan investor yang ingin membeli atau menjual saham tersebut pada hari tertentu, jadi pasar untuk saham tersebut dikatakan cair. Beberapa perusahaan lain, termasuk kemitraan, perusahaan yang dipegang erat-erat, dan perusahaan swasta, biasanya memiliki batasan untuk siapa Anda dapat menjual saham Anda. Seringkali hanya untuk salah satu pemegang saham yang ada, dan mungkin dengan formula atau harga tetap. Wawasan. Stok yang tidak likuid masih bisa sangat berharga. Banyak perusahaan dengan valuasi rendah dan saham tidak likuid selama beberapa tahun terakhir telah diakuisisi atau go public, sangat meningkatkan nilai dan atau likuiditas bagi pemegang opsi. Jenis kejadian quota likuiditas ini tidak pernah dijamin, tapi selalu memungkinkan. 6. Apa jadwal vesting untuk saham Anda Vesting adalah hak yang Anda dapatkan atas pilihan yang telah Anda berikan. Vesting biasanya berlangsung dari waktu ke waktu, tapi mungkin juga didapat berdasarkan ukuran kinerja tertentu. Konsep dasarnya sama dengan vesting dalam rencana pensiun. Anda mendapatkan keuntungan - dalam kasus ini, opsi saham. Selama beberapa periode waktu, Anda mendapatkan hak untuk menyimpannya. Jika Anda meninggalkan perusahaan sebelum waktu itu berlalu, Anda kehilangan pilihan yang tidak terverifikasi. Tren saat ini adalah pilihan untuk mendapatkan kenaikan bulanan, kuartalan, atau tahunan selama tiga sampai lima tahun. Misalnya, pilihan Anda mungkin rampung 20 persen per tahun selama lima tahun, atau mungkin rompi 2,78 persen per bulan selama 3 tahun (36 bulan). Wawasan. Vesting nampaknya cenderung mengarah ke jadwal yang lebih pendek dengan penambahan yang lebih kecil (mis. Bulanan lebih dari 3 tahun daripada tahunan selama 5 tahun). Perusahaan mencoba mempertahankan persyaratan opsi yang konsisten untuk orang-orang pada tingkat yang sama, namun syarat untuk opsi saham terkadang dapat dinegosiasikan, terutama hibah khusus untuk karyawan baru dan penghargaan penghargaan khusus. Sekali pilihan diberikan hak miliknya, terlepas dari kapan atau mengapa Anda meninggalkan perusahaan. Jadi semakin cepat rompi pilihan Anda, semakin besar keluwesan Anda. 7. Apakah Anda akan mendapatkan akselerasi yang dipercepat jika perusahaan Anda diakuisisi atau digabungkan dengan perusahaan lain Terkadang, pada beberapa perubahan pengendalian perusahaan tertentu, opsi opsi vesting mempercepat secara keseluruhan atau sebagian sebagai imbalan bagi karyawan untuk meningkatkan nilai perusahaan, Atau sebagai perlindungan terhadap hal-hal yang tidak diketahui masa depan. Biasanya kejadian ini tidak memicu vesting penuh, karena opsi yang tidak teruji adalah salah satu cara perusahaan baru menjaga karyawan yang dibutuhkannya. Lagi pula, seringkali karyawan merupakan salah satu alasan penting untuk merger atau akuisisi. Beberapa perusahaan juga memberikan peningkatan vesting pada IPO, namun itu biasanya merupakan peningkatan parsial daripada vesting langsung penuh. Wawasan. Penting untuk mengetahui apakah Anda mendapatkan akselerasi yang dipercepat sehingga Anda benar-benar memahami nilai pilihan Anda. Tapi kecuali Anda adalah eksekutif senior atau orang dengan keterampilan yang sangat penting dan sulit diganti, sulit untuk menegosiasikan percepatan apapun di atas dan di luar rencana yang disebutkan. 8. Berapa lama Anda memegang saham Anda setelah IPO, merger, atau akuisisi Jika perusahaan Anda bergabung atau diakuisisi, atau jika go public, Anda mungkin tidak dapat menjual saham Anda dengan segera. Lamanya waktu Anda harus memegang saham Anda setelah IPO atau merger bergantung pada SEC (Securities and Exchange Commission) dan pembatasan perusahaan individual. Tinjau kembali perjanjian opsi, dokumen rencana, dan komunikasi pra-IPO atau premerger untuk deskripsi periode holding atau lockout. Wawasan. Meskipun Anda tidak dapat mengubah periode lockout, Anda dapat menggunakannya untuk merencanakan bagaimana Anda akan menggunakan dana dari penjualan saham. Perhatikan bahwa harga saham perusahaan kadang-kadang menurun pada atau setelah hari periode lockout berakhir, karena karyawan menjual saham mereka dalam jumlah besar. Jika Anda ingin menjual setelah periode lockout, dan harganya menurun, Anda mungkin akan mendapat keuntungan dari menunggu sedikit lebih lama sampai stabil, asalkan saham berkinerja baik dalam hal lain. 9. Bila Anda menggunakan pilihan Anda, apakah Anda perlu membayar dengan uang tunai, atau apakah perusahaan akan mengambang harga pelaksanaan Anda Tergantung pada perusahaan tempat Anda bekerja dan persyaratan rencana opsi saham, Anda mungkin dapat menggunakan pilihan Anda di Salah satu dari tiga cara: dengan membayar harga pelaksanaan dari rekening giro Anda sendiri dengan meminjam uang di pinjaman jembatan dari perusahaan Anda atau dengan menyelesaikan transaksi tanpa uang tunai yang memungkinkan Anda menerima jumlah saham bersih yang akan Anda dapatkan jika Anda memiliki Meminjam uang untuk menggunakan pilihan dan menjual cukup banyak saham untuk membayar kembali uang pinjaman. Untuk alternatif kedua dan ketiga, Anda harus tahu apakah ada pajak yang harus dibayar dari pinjaman atau latihan tanpa uang tunai. Wawasan. Jika Anda harus membayar biaya latihan, Anda mungkin memerlukan uang tunai dalam jumlah besar. Untuk mempertahankan perlakuan akuntansi yang menguntungkan dari opsi saham insentif yang Anda jalankan, Anda tidak akan dapat menjual saham tersebut selama setahun penuh. Sebelum Anda menjalankan pilihan Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk menghubungi penasihat keuangan untuk menentukan pendekatan terbaik untuk mengingat situasi keuangan Anda. 10. Apa jenis pernyataan dan formulir yang Anda dapatkan atau yang perlu Anda isi Beberapa perusahaan memberikan pernyataan reguler atau bahkan pemutakhiran harian tentang intranet perusahaan Anda yang merangkum kepemilikan Anda, apa yang diberikan dan tidak, nilai masing-masing berdasarkan pada Harga saham saat ini, dan mungkin bahkan merupakan indikasi kenaikan setelah pajak. Perusahaan lain hanya memberikan perjanjian opsi awal tanpa ada pembaruan sampai jangka waktu opsi berakhir atau Anda akan meninggalkan perusahaan. Wawasan. Apakah perusahaan menyediakan update untuk Anda atau tidak, pastikan Anda menerima, secara tertulis, sebuah pernyataan bertanggal dari perusahaan yang memberi tahu Anda berapa banyak pilihan yang telah Anda berikan, harga pelaksanaan, jadwal vesting, tanggal kedaluwarsa, alternatif latihan, Persyaratan untuk perubahan kontrol, dan persyaratan untuk penyesuaian berdasarkan reorganisasi. Masalah terakhir ini penting karena jika stock split atau merger perusahaan dengan saham perusahaan lain, opsi saham Anda harus disesuaikan agar memastikan posisi keuangan Anda terjaga. Pastikan untuk menyimpan semua perjanjian opsi. Ini adalah kontrak legal, dan seandainya ada masalah atas apa yang telah dijanjikan, pernyataan itu akan membantu melindungi hak Anda. - Johanna Schlegel, Pemimpin Editor Gaji Anda adalah pegawai eksekutif atau senior yang baru saja menerima tawaran kerja lisan atau tertulis. Mungkin perusahaan itu adalah perusahaan teknologi yang sedang berkembang, mungkin modal usaha yang didanai. Apakah Anda berasal dari perusahaan serupa, atau majikan besar dan lebih tradisional, Surat Penawaran mungkin akan sedikit mengecewakan. Mungkin hanya beberapa halaman saja. Ini bisa dibaca seperti surat formulir, dengan nama, judul, gaji dan informasi opsi saham Anda terisi. Mungkin Anda menerimanya melalui e-mail. Berhati-hatilah untuk tidak membiarkan informalitas pendekatan perusahaan menenagkan Anda menjadi tidak peduli. Surat Penawaran ini menunjukkan apa yang Anda dan keluarga Anda akan dapatkan sebagai imbalan atas darah, keringat dan air mata Anda selama bertahun-tahun yang tak terhitung jumlahnya. Surat Penawaran mungkin disusun sebagai formulir oleh pengacara ketenagakerjaan dengan firma hukum besar, dan dibuat dengan hati-hati untuk melindungi kepentingan perusahaan. (Jika Anda menerima Perjanjian Kerja yang lebih lama dan lebih formal, Anda cukup memiliki legalitas yang lebih banyak untuk diajak dan mengerti). Meskipun Anda mungkin telah menegosiasikan gaji dan gelar Anda, negosiasi tidak harus berakhir. Ada sejumlah persyaratan lain yang penting bagi kandidat pekerjaan yang juga alamat Penerima, atau gagal ditangani sesuai desain. Jangan berkecil hati karena dinegosiasikan oleh canards yang sering digunakan sehingga tawaran itu paling bagus yang dapat dilakukan perusahaan atau apakah orang lain di tingkat Anda memiliki dealquot yang sama. Perusahaan yang rasional akan selalu mendengarkan dengan seksama posisi kandidat yang dianggap baik. Selain itu, sebaiknya Anda lebih disarankan daripada yang sebelumnya dipekerjakan. Jadi, bagaimana Anda melanjutkan Berikut adalah poin umum yang mencerminkan sebagian proses kolaboratif yang biasanya saya gunakan dengan klien untuk mengevaluasi, menyusun strategi dan menegosiasikan persyaratan kerja dan kompensasi yang optimal: 1) Berpikirlah keras, temukan papan yang terdengar. Terlibat dalam evaluasi riwayat pekerjaan Anda, tujuan karir, pengetahuan perusahaan dan praktik sektor tertentu, gaya kerja, sasaran keuangan dan tingkat kenyamanan Anda dalam berunding dengan atasan Anda di masa depan. Hash out reaksi Anda dengan ketentuan dari Offer Letter, baik persyaratan keuangan utama dan implikasi dari persyaratan hukum yang tidak jelas. Pandanglah pengalaman seseorang yang memiliki pengetahuan tangan pertama tentang praktik kompensasi perusahaan di sektor ini, dan tentukan satu set permintaan untuk dinegosiasikan. 2) Mengadopsi postur tubuh. Mengadopsi dan mengkomunikasikan postur negosiasi kepada perusahaan. Sikap postur itu harus mengintegrasikan beberapa kepentingan yang saling bersaing sekaligus - minat kuat Anda terhadap perusahaan dan pekerjaan, perhatian Anda tentang persyaratan kompensasi yang Anda butuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan, ketegasan dan sikap yang disengaja dan kepekaan yang diproyeksikan bahwa apapun yang terjadi selama Negosiasi tidak akan mempengaruhi kinerja pekerjaan masa depan Anda atau hubungan interpersonal Anda dengan rekan kerja Anda. Begitu postur ini berhasil didirikan dan dikomunikasikan, praktis tidak ada yang tidak bisa Anda coba berunding dengan baik. 3) Kontrol kesuksesan. Mengontrol proses negosiasi dan mendorong penyelesaian masalah. Ini tidak sesulit yang terlihat. Kontrol atas proses dapat dicapai dalam banyak kasus dengan memanfaatkan beban kerja awal dan menggambar peta jalan yang jelas untuk penyelesaian dan penyelesaian proses. Misalnya, saya akan sering melakukan negosiasi dengan cara berikut: Saya mengerti bahwa Anda dan Pak Calon telah mencapai konsensus mengenai garis besar kompensasi dan tanggung jawab pekerjaan. Isu-isu kami umumnya berkaitan dengan kata-kata dari bagian-bagian dari Letter Offer, beberapa masalah seputar titik-titik kompensasi dan beberapa isu yang tidak diberikan oleh Letter Penawaran secara langsung yang ingin kami sampaikan untuk kepentingan kejelasan. Kami akan menyiapkan sebuah dokumen dengan komentar kami dan dengan baik mengatur sebuah panggilan untuk membahas poin-poin yang lebih luas, kemudian membiarkan para pengacara mengerjakan rincian yang lebih kecil - sebaiknya secara off-line tanpa melibatkan para pelaku. Saya memperkirakan Pak Calon bisa menandatangani Surat Penawaran revisi yang disiapkan oleh pengacara Anda sebelum akhir minggu ini. quot 4) Miliki strategi yang jelas. Prioritaskan permintaan Anda ke dalam tiga kategori, deal-breaker untuk Anda, masalah kecil dan deal-breaker untuk perusahaan. Jangan jatuh ke dalam perangkap mengakui satu titik secara terpisah hanya karena tidak masalah bagi Anda - timbangkan konsesi Anda berdasarkan pada apa artinya bagi perusahaan. Dapatkan sesuatu yang bernilai setara sebagai balasannya. 5) Menciptakan momentum untuk menutup kesepakatan. Mulailah dengan sebuah buku terbuka, lalu cepat-cepat bekerja untuk mempersempit daftar isu terbuka. Perusahaan, dengan menghadirkan Surat Penawaran secara tertulis, telah membuka pintu untuk membahas apakah dokumen yang disusun sesuai secara akurat mencerminkan harapan kandidat selama proses rekrutmen. Begitu Anda telah menetapkan legitimasi untuk menangani semua masalah dalam Surat Penawaran, Anda harus berusaha keras untuk menunjukkan komitmen untuk mendapatkan resolusi akhir dari isu-isu yang dapat disepakati. Seringkali, ada masalah kecil yang bisa dikorbankan untuk membangun niat baik. Hal ini menciptakan rasa kemajuan yang nyata yang bisa menjadi alasan kuat bagi perusahaan untuk menyetujui permintaan Anda yang lebih penting untuk menarik Anda naik kapal dengan cepat. 6) Selalu memperdagangkan isu-isu utama. Tolak tekanan untuk mengakui poin penting dalam isolasi. Jika perusahaan menunggu kata dari Dewan pada suatu hal yang penting bagi Anda, jangan mengakui hal yang penting bagi perusahaan terlebih dahulu. Saya telah menemukan bahwa kejujuran bisa sangat efektif dalam situasi ini. QuotWe tahu bahwa itu adalah poin penting bagi Anda, dan kami orang yang masuk akal, tapi sampai kami tahu apakah Anda dapat membuat kemajuan dalam masalah besar kami, kami harus mengajukan permintaan Anda untuk saat ini. Persyaratan Kompensasi dan Ketenagakerjaan 7) Simpan apa yang sudah Anda lakukan memiliki. Pindai memori, catatan dan e-mail yang Anda terima dari perusahaan mengenai masalah kompensasi, dan rujuk silang harapan Anda dengan hati-hati dengan persyaratan dari Letter Penawaran. Orang yang menyiapkan Surat Penawaran mungkin hanya berdiskusi sepengetahuan dengan eksekutif perekrutan. Seringkali, rincian penting secara tidak sengaja salah saji atau diabaikan. Jangan berasumsi bahwa ada istilah yang bertentangan dengan harapan Anda yang disengaja, namun anggaplah bahwa orang yang menyiapkan Surat Penawaran tersebut akan berbuat salah untuk kepentingan perusahaan. Gaji adalah masalah yang sulit untuk ditangani secara luas, karena ternyata sepenuhnya sesuai dengan fakta-fakta tertentu dari situasi Anda. Jika Anda pertama kali mengetahui gaji yang Anda usulkan di Surat Penawaran (yang tidak biasa seperti yang Anda duga) anggap permainan yang adil untuk menegosiasikannya dengan agresif. Jika sebelumnya Anda mendengar angka gaji banyak diucapkan, namun tidak pernah secara tegas menegosiasikan dan menerima gaji tertentu, lanjutkan dengan lebih hati-hati, dengan mempertimbangkan fakta bahwa orang memperlakukan masalah gaji secara berbeda dari hampir semua aspek lain dari negosiasi ketenagakerjaan. Sedikit diplomasi berjalan jauh - bos masa depan Anda mungkin tidak keberatan memberi Anda bonus penandatanganan atau kinerja yang besar, namun mungkin Anda tidak ingin membayar gaji lebih besar daripada yang dibayarkan kepada pendiri perusahaan atau diri mereka sendiri. Jika Anda memiliki arguably menyetujui nomor gaji selama proses rekrutmen, dasi permintaan Anda untuk tokoh yang lebih tinggi terhadap penolakan perusahaan terhadap permintaan Anda yang lain. Misalnya, untuk mengilustrasikan konsep tersebut, Anda mungkin mengatakan bahwa quotI bersedia menerima 150k ketika saya pikir Anda memiliki standar persediaan saham empat tahun, tapi sekarang setelah saya tahu dibutuhkan lima tahun untuk rompi, saya benar-benar perlu meminta 175k. quot Kenali bahwa secara substansial lebih mudah untuk menaikkan gaji, bonus dan opsi saham Anda sebelum memulai pekerjaan baru Anda daripada saat Anda mengikuti gaji dan tunduk pada kebijakan kompensasi perusahaan. 10) Uang adalah uang. Pertimbangkan untuk mengganti bonus gaji yang telah ditentukan di mana perusahaan tampaknya benar-benar dibatasi dalam memenuhi target gaji Anda. Jalur yang paling tidak tahan mungkin mengajukan struktur bonus atau dua di tempat dengan gaji yang lebih tinggi. Bonus masuk ke saku Anda dan, kecuali jika Anda menyetujui semacam skema pemberian hadiah jika Anda meninggalkan perusahaan, mereka tidak akan keluar lagi. Ketentuan bonus tertulis yang tidak memberikan kuotasi untuk perusahaan akan melunasi asalkan Anda masih bekerja saat jatuh tempo. (Anda juga bisa mencoba untuk menegosiasikannya). Pertimbangkan untuk meminta bonus berikut jika mereka menerapkannya pada situasi Anda: Bonus Penandatanganan (bonus masuk atau bonus) Bonus Relokasi (relokasi untuk mengambil biaya pekerjaan lebih dari sekedar biaya pindah, negosiasi lump-up untuk pajak yang harus ditutup Semua biaya tak terduga bahagia di lokasi baru) Cost-of-Living Bonus (saat pindah ke area dengan biaya hidup yang sangat tinggi) Bonus Retensi (harus dibayar secara periodik jika Anda tetap dipekerjakan oleh perusahaan) Kinerja Bonus (dibayarkan pada saat mencapai tujuan tertentu, menegosiasikan target kinerja yang didefinisikan secara bersama-sama untuk ditentukan secara berkala) Bonus Penjualan Pendapatan (dibayarkan secara berkala berdasarkan tingkat pendapatan yang dihasilkan oleh perusahaan, departemen atau aktivitas Anda, profitabilitas perusahaan atau kriteria keuangan terukur lainnya) 12 ) Kepentingan ekuitas. Kepentingan ekuitas - kepentingan kepemilikan aktual atau potensial di atasan Anda - adalah beberapa elemen kompensasi yang paling menarik, namun sulit untuk dinilai secara praktis. Artikel ini membahas opsi saham, namun beberapa kepentingan ekuitas lainnya yang berada di luar cakupan artikel ini, seperti saham pendiri, hibah saham terbatas, waran, dan perangkat lain yang kurang umum, patut dipertimbangkan. Opsi saham adalah hak untuk membeli saham di perusahaan mana selama jangka waktu tertentu dengan harga pelaksanaan. Dampak finansial dan pajak dari opsi saham, perbedaan antara opsi saham insentif dan opsi saham tidak memenuhi syarat dan dampak Pajak Alternatif Alternatif (AMT) yang semakin negatif terhadap mereka yang memiliki opsi bersifat kompleks dan berada di luar cakupan pasal khusus ini. Saran profesional harus diperoleh berkenaan dengan masalah ini dari penasihat hukum dan penasihat hukum pribadi Anda berdasarkan situasi keuangan khusus Anda. (Lanjutkan membaca untuk diskusi tentang apa yang harus diajukan dan bagaimana menegosiasikan lebih banyak opsi saham) 13) Opsi saham. Telah ditetapkan bahwa karyawan sering menilai terlalu rendah opsi saham yang mereka terima, menjadikannya pengganti uang tunai yang menarik bagi perusahaan yang menerbitkannya. Meskipun demikian, prospek mendapatkan saham kepemilikan potensial bernilai banyak kali, gaji Anda adalah kombinasi yang mungkin tidak sama di tempat kerja Amerika. Pemegang saham menyukai insentif agar opsi saham dibuat bagi karyawan untuk menyesuaikan kepentingan mereka sepenuhnya dengan kepentingan pengusaha dan pemegang saham. Commence a negotiation over stock options with the knowledge that even many senior corporate executives are unclear on exactly how their option grants operate in all likely scenarios. The more you understand about the details of your stock option grant, the stock option plan under which it is issued and the corporate governance principals of the company the greater the likelihood that you can negotiate for more options under more favorable exercise terms, and realize substantial upside. 14) Ownership interest. A threshold analysis of any offer of stock options requires understanding of what share of corporate ownership the grant potentially represents. Has the company indicated a particular number of options to be granted Have they indicated what percentage of the companys presently issued and outstanding stock this grant would represent, if the option grant were to become fully vested In determining whether the grant is large enough, only an analysis of percentage ownership is meaningful. Nominal figures themselves, such as quot100,000 optionsquot, have no meaning without comparison to these other figures. A person experienced in your chosen industry may be able to provide an estimate of typical ownership ranges for executives of certain responsibility levels. It is crucial to consider the effect of the future dilution of your potential ownership interest resulting from anticipated financing rounds. 15) Upside potential. It is not enough simply to assume that quotthe sky is the limitquot for what your stock options may someday be worth. This assumption can lead to making unnecessary and costly compromises in other important areas of your compensation package. Instead, consider a reasonable success scenario, possibly an IPO or an acquisition. Remember that unless the company takes the extraordinary step of granting you options at an exercise price below the current fair market value of the shares, on the date of grant the exercise price and the value of the stock are the same. Other than the time value of the option, which can be quite valuable, the option is not yet quotin the moneyquot. The value of the companys stock must appreciate before your options are quotin the moneyquot -- that is, worth exercising. Calculate your ownership percentage of the potential aggregate market value of the entire company in the future, less the exercise cost of your options, discounted by the probability that this success will actually be achieved. Discount further to account for the numerous liquidity hurdles that exist for executives seeking to sell shares. Is this number what you think it needs to be in light of the other elements of your compensation package and job responsibilities 16) Vesting options. How many years must you work before you are vested in the entire number of options being presently offered Recent developments indicate that, given the volatility of corporate fortunes, especially in the technology area, the odds of remaining happily employed with one company for four years may be lower than previously anticipated. Is there a quotcliffquot, a waiting period, before your options begin to vest It is common for a four year stock grant to vest one-quarter after twelve months, and to vest monthly thereafter over the remaining three years. Many developments can occur in both the companys life and your personal life to cause you to terminate your service as an employee before that cliff has ended, leaving you with no vested options for your experience. Likewise, some grants vest only annually. Consider negotiating a better vesting schedule. Most stock option plans allow the Board or management to set variations in vesting schedules with the stroke of their lawyers pen. 17) Exercising vested options. Pay attention to how long you have to exercise vested shares after leaving employment with the company. Usually, this period is 90 days or less. Options, as incentives for performance, seek to keep employees in the employ of the company. Once you leave, the company wants to quotdivestquot you of your unexercised options. If the options are not quotin the moneyquot -- valuable -- at some point during that period, you are not economically motivated to exercise them, and they will expire worthless. This post-employment exercise period can sometimes be profitably extended through negotiation. 18) Stock option documents. The documents setting forth your stock option grant and the plan under which the options are granted are crucial documents that you (or more fruitfully, your professional advisor) need to read prior to executing an Offer Letter. Additional issues to focus on, other than those set forth above, include what happens to your options in the event of a merger or acquisition of the company, whether you can engage in a cashless exercise, what happens in the event you leave employment voluntarily, or are terminated by the company with or without quotcausequot as that term is defined and what restrictions exist on sale of stock acquired pursuant to the options, both before and after an IPO. 19) Termination of employment. Think hard about the need to protect yourself from the risks of joining an emerging company that may not be in a position to control its own destiny. Executives coming from stable and lucrative established companies or careers, relocating, joining troubled companies or otherwise destabilizing their careers in order to accept a job offer should negotiate a severance package and the terms under which it is triggered in advance, in the Offer Letter. While this sounds defeatist, it is the ultimate way to exercise substantial control over your destiny. Most technology companies craft employment to be at-will in states that allow it (even for their most senior executives). This in essence means that the employee has no future right to be employed by the company, even on the first day of the job. While it is framed that the employee likewise has no obligation to stay with the company, this is a right the employee already has -- it is nearly impossible to get a court to require an individual to perform services against their will. When you begin to consider all of your professional and financial interests at stake in an employment relationship, you recognize that at-will employment presents significant risks. 20) More on termination. While it is possible to negotiate an employment contract providing for employment (or continued salary and benefits) for a specific period of time, that is beyond the scope of this article. Suffice it to say that guaranteed employment contracts of this type are disfavored in the world of technology companies. Protections are more typically provided instead through severance benefits in the event of termination. As with all of the issues raised in this article, professional advice is advisable to obtain the desired results. Reduced to the most basic concepts, termination of employment can occur through your voluntary resignation, termination for quotcausequot by the employer (best defined for the employee as limited to some kind of illegality or other objectively improper conduct on the part of the employee), termination without cause (covering terminations resulting from budget cuts, layoffs, changes in strategy, poor job performance or no reason at all), disability or death. You can define what compensation should be paid under each of the foregoing circumstances, with compensation forms including, for a period of time, continued salary, continued payment of bonuses, continued employee benefits including health insurance, continued vesting (or acceleration) of stock options, lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc. 21) Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time. The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above. The only limit to these protections is the job candidates (and advisors) imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment (or better, have them reviewed by a professional) for elements of a non-competition agreement. These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company. Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable. They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years. Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is terminated by the company. Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company. 23) Non-solicitations, confidentiality and invention assignments You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company. Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees. Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree. 24) Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment. You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays (such as paying your COBRA during the interim). You can define special office equipment to be provided to you (Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment), whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it. Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case. I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents (the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement). Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, dont forget to enjoy your good fortune. Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family. After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, Im certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements. Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the authors related article here . Gary A. Paranzino. admitted to practice in California and New York Gary Paranzino has practiced law for over 22 years. He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and Ashford, where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York. He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations. Visit Paranzinos web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only. It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law. No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site. An attorney-client relationship can only be created with memy law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement. If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal: A Lawyers View by Gary A. Paranzino
No comments:
Post a Comment